Como fechar uma venda? Verifique isto – Qual a melhor maneira de fechar uma venda
feche a venda.
- Entre em contato com quem toma as decisões. Caso o produto ou serviço seja B2B, o primeiro passo de como fazer um fechamento em vendas é identificar quem toma as decisões na empresa-alvo.
- Construa um relacionamento.
- Apresente sua solução.
- Supere as objeções.
- Feche a venda.
Pedir a venda
- "Haveria algum motivo, se oferecermos o produto por este preço, para você não fazer negócios com nossa empresa"
- "Se pudermos encontrar uma maneira de lidar com a questão da [objeção], você assinaria o contrato em [estabeleça um prazo]"
- "Parece que o [produto] é ideal para a [empresa].
Uma técnica de fechamento de vendas que vem sendo bastante falada é a por 4 perguntas.
…
Como o próprio nome já diz, a técnica de fechamento de vendas em 4 perguntas segue os seguintes pilares:
- O que o preocupa
- Por que você adiaria essa compra
- O que o faria fechar o negócio agora
- Posso ajudar em algo mais
Ter atitude positiva – Manter uma postura afirmativa, jamais pensar que não irá fechar a venda. Resumir os pontos principais – Para evitar que algum ponto tenha ficado obscuro para o cliente. Não ter medo de fazer o fechamento – Superar o nervosismo, isso se consegue com a experiência e a segurança na venda.
